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5月8日，“ 中国 县级购物中心高峰论坛暨 大荔 县招商成果发布会”将在 陕西 大荔 举行，此次大会的另一个主题是“探索 陕西 县级新零售”

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也许你会想：一个小小的县城，人口不过80万，口气这么大？居然敢说是“ 中国 县级购物中心高峰论坛”，还要“探索 中国 县级新零售”，凭什么这么牛？高峰论坛都来的是谁？笔者带着这些疑问，近日采访了高峰论坛负责人付瑜。

笔者咨询为什么要在一个县城开购物中心高峰论坛而不是在 西安 ？付总说因为县级购物中心将是一个发展方向，他分析了 中国 县级购物中心的发展现状。

首先是县级市场的消费能力：这是由县城的人数决定的。一般县城人数20万左右，一二线城市动辄千万人口，所以造成大家争着发展一二线城市的购物中心。但是大家忽略了一个问题：人均商业面积。 比如 西安 常住人口900万， 西安 的华润万家、永辉等大型超市加上万达、银座等购物中心，再加上苏宁易购、国美电器等全国连锁店，随便一算就超过100余家，平均一家大型购物中心吸客半径不会超过5公里，稳定客群也就是3—5万人。任何一个县城的稳定客群都比这个基数大。 比如 大荔 县，稳定客群就有80万。

其次是开发商的资金实力和招商团队，资金和人才储备也决定了一个商业项目可以走多远。尤其是县级城市，招商成本远远大于一二线城市，有些一线品牌的装补随便就是几百万，一般开发商不敢洽谈此事。而且大品牌的落位，必须有环境要求，中央空调、电梯扶梯、地下停车库等。商业体量太小、配套环境太差都决定了大品牌的去留。

第三也是最主要的，那就是经营理念。这方面付总说了一句话：一切为商户着想！
付总说：“2004年我们开发 西北 轻工的时候，就给大家定了一个经营理念：敬商、爱商、养商！一切为商户着想”。让商户生存，就是为商户算账。协调好开发、商户、消费者三者之间的问题，就可以把经营搞上去。开发商不能只想着把房价卖高，不给品牌商家留生存空间就是自掘坟墓；品牌商家不能只想卖高价，忽略了品质，消费者就不会买单，这也是自取灭亡。开发企业一定要给商家让利，商家要给消费者让利，同时开发商还要通过线上线下的广告和联合促销等办法，不断地支持商家，这就是大家常说的“放水养鱼”。
笔者问放水养鱼，鱼大了之后怎么办？结果得到了一个非常震撼的回答：鱼大了就扩大 鱼池 ，再把 鱼池 周围变成花园，供人参观、学习养“鱼”的技巧，绝不能杀鱼吃。

笔者最关心的就是为什么此次高峰论坛要定位成“ 中国 县级”？规格有那么高吗？

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付总给出了一个让笔者震惊的、已经签约 大荔 县的品牌名单：
中国 最大的零售品牌：苏宁易购
中国 家居建材行业领军品牌：居然之家
中国 最早的家电连锁上市企业：国美电器
全球快时尚品牌：ZARA和H&M折扣店， 中国 第一次下县。
世界500强、运动品牌的豪华军团
耐克工厂店、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马

笔者还了解到， 中国 10大批发市场： 西北 轻工此次也将入驻 大荔 ，计划将批发业务顺势引入县级市场，这样将直接面对一线消费者，价格更亲民， 比如 某品牌床品，直接下县后，售价将会降低30%，百姓将获得更大的实惠。
儿童娱乐、玩具城，由 深圳 澄海 7大玩具厂家提供一手货源，6000——10000个玩具统一运营和管理，平均批发价低于市场20%。这种血雨腥风的价格优势，直接让 大荔 成为儿童玩具批发基地？

笔者问付总，为什么要“探索 中国 县级新零售”？他说，新零售就是要“线下+线上+智能物流”。目前已经在和 西安 一家互联网程序开发公司合作，为项目开发线上程序，其后台技术支持是 杭州 的团队。他希望把这种全新的、便捷的消费方式带到县级城市，线上开发的总顾问、贝因美集团副总裁也将参加此次论坛，和大家一起群策群力，为县级新零售探讨方向。

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最后，笔者希望付总剧透一下参加“ 中国 县级购物中心高峰论坛”的商业大咖，付总给笔者一份清单，强调他们全都已经签约，没有一个是来做秀。
他们是：
苏宁易购 西北 区负责人
居然之家 中国 副总裁、 西北 区总经理
国美电器 陕西 区总经理
陕西 利和商贸总裁
（利和商贸代理品牌包括耐克、阿迪达斯
新百伦、三叶草等二十余个运动品牌）
GUCCI家族 中国 区CEO（ 意大利 籍）
H&M和ZARA折扣店 中国 区负责人
百胜集团负责人
贝因美集团副总裁、互联网程序开发顾问
深圳 服装协会副会长
西北 轻工商会会长
西安 家电家纺商会会长
康复路中小企业家协会会长
长乐 路商会会长
长乐 路商会秘书长
陕西 眼镜协会会长
陕西 省文化用品协会会长
西安 儿童用品协会

另外参加此次论坛的家居建材品牌有左右、顾家、CBD等近百家，百货和服装品商家150余家，总参会人数约1000人。拟邀请的媒体包括腾讯大秦网、新浪、搜狐、华商报、华商网，网易新闻、三秦都市报、凤凰新闻、今日头条、 陕西 日报等10余家传统媒体和30余家自媒体大V、100多位自媒体达人。

笔者了解到此次论坛活流程分为三个板块：第一板块是居然之家的招商成果发布、第二板块的 中国 县级购物中心高峰论坛、第三板块是 西北 轻工和马家巷的商家互动，最后大家还将一起启动项目的开业倒计时表。

5月8日，决定 陕西 县级商业未来的人都在这里！真诚的祝愿 大荔 能成为 陕西 县级商业的桥头堡，也祝愿 大荔 再现当年的商业辉煌！